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主题:[原创]安全阀:以工业化实现优质资产的建设,以信息化平台实现商业价值上的回报

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[原创]安全阀:以工业化实现优质资产的建设,以信息化平台实现商业价值上的回报  发贴心情 Post By:2014/5/14 11:09:15

——基于技术革命的双长尾理论的商业模式在苏宁现代农业中的实现

商业模式是什么?教科书的答案是:商业模式描述的是一个很大范围内正式或非正式的模型,这些模型被公司用来描述商业行为中的不同方面。如:操作流程,组织结构,及金融预测等。

这是教科书的说法。按照笔者的观点则是:如果按照学院的课堂授课的方式来解读的话,恐怕是非的要几个学时才能解释的清楚了!其实大不然,笔者的界定为:“如何在资产的成本可控的前提下,实现预期的投资价值。”注意,笔者在这里,谈到的不是教科书里面经常提到的价值最大化,而是预期的投资价值。这也是实业界的企业家与金融界的投资家的区别之所在。

行文之间,按老习惯。放上一些数据,以佐论证之所用。

图一:消费和投资对GDP的边际拉动系数

 

图二:中国居民家庭人均可支配收入情况(分户籍)

 

相信无论是产业界、金融界还是学界,甚至宏观经济的爱好者都对中国宏观经济的运作情况和相应的应对之策有自己的认识和看法。特别是放在当前的“调结构、稳增长”的结构性问题之下。

统一一下观点:按照李克强总理在《求是》杂志上的署名文章《关于深化经济体制改革的若干问题》的说辞就是:“*改革创新,既解决当前突出问题,又为长远发展奠定基础。

当前的突出问题之一。2012年,房地产销售总额6.4万亿元,当年的GDP是51.9万亿元,占GDP的12.3%。因此,中国政府特别是地方政府,在财税问题没有得到根本性的改变之前,中国房地产的问题必然持续。

大禹治水,不在“堵”而在与“疏”。本文拟从李克强总理文中所说的“长远发展”的立场出发,从“商业模式创新”的角度来解读农业在未来宏观经济运作中的重要作用。以为“调机构”长效增长之需。

农业资产的建设问题:

第一个长尾理论:数以亿万计的自耕农经济实体与一个以自有资本为主体的产业投资者之间的关系。

首先,我们谈自耕农与商业投资者之间的关系。当前,我国的第一产业的基本状况是标准的“二元制的产权关系制度”。具体而言之:就是国有土地和集体土地之间的差别。产权主体不同。在现有的制度框架下,农民集体所拥有的农村土地产权是不完全的。集体经济组织只有土地占有权、使用权、收益权,而没有完全的处分权。

但事实是,在现代的市场经济竞争中的首要问题是强调市场参与者的主体地位。必须有完整的法律意义上的产权关系。因此,在制度设计上,中国的土地资源(农民为主体的集体用地)就排除在了市场竞争的主体之外。相信这也是导致中国农业从业者收入增长速度低于同期城镇居民收入增长速度的原因之一。

十八界三中全会为破除“城乡二元制经济结构”和“城乡协调发展的问题”。在市场化的商品交易中提出了“在坚持和完善最严格的耕地保护制度前提下,赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能,允许农民以承包经营权入股发展农业产业化经营。鼓励承包经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转,发展多种形式规模经营。

于此同时,我国的立法机关也在立法制度方面对农业资源参与市场竞争给予了相应的法律支持和保障。

1988年4月12日,《中华人民共和国宪法》(第四部宪法第一次修改)“土地的使用权可以依照法律的规定转让”;

2002年8月29日《中华人民共和国土地承包法》“国家保护承包方依法、自愿、有偿地进行土地承包经营权流转。”

2004年3月14日《中华人民共和国宪法》(第四部第四次修改)“土地的使用权可以依照法律的规定转让”。

2007年3月16日《中华人民共和国物权法》“土地承包经营权是物权,采取转让等方式流转”。

再次,如果从国与国之间的产业竞争的角度来讲,我国的农业目前已经进入了高成本竞争时代。在剔除政府补贴等非市场因素的情况下,我国在主要的农产品市场竞争中并不完全具有价格竞争优势。

为什么会出现这样的情况呢?

首先是,农业从业人员的数量出现了下滑。学过经济学的人都知到市场对资源配置的基础作用。同样,农业的劳动力配置也符合相应的理论。来自国家统计局的数据可以告诉我们,以2003年为转折点,中国农业的劳动力出现了负的增长。2002年至2009年间,年均减少了约260万人。但是值得注意的是,近年来我国农村家庭的收入增长速度高于城镇人口的收入增长速度。其原因并非在于农业的生产力的提高,导致了收入的增长。而是主要在于:1、货币的发行速度增长过快,导致资产的市场价格上升,具体表现为CPI的增长。这直接带来了农民在货币符号上的收入增长;2、以2006年我国取消“农业税”为标志,表明我国加强了对农业的财政补贴的力度。这在农业收入上计为政府财政补贴;3、外出务工者所带来的收入。这可理解为其他营业收入。其中第三项收入来源为农村家庭收入增长的主要力量。

因此,笔者指出我国农业的“空心化”趋势也是不为为过的。相信一个“空心化”的产业无论是在“产业竞争”、“产品竞争”还是“价格竞争”等方面都不具备相应的竞争优势地位。当然,另外一方面也为农业的工业化提供了相应的前提条件。国家在相关法律法规中明确鼓励“承包经营权在公开市场上向行业内、外优秀从业者”集中流转。确保资源在市场竞争中的优化配置。

其次,社会资本的投入情况。资本投入对象限于投资主体的属性不同。我们把资本区分为国家资本和产业资本。对于前者,其出发点更多的在于社会价值的实现。主要表现为政府投资(国家意志)和相应的政府财政的再次分配(政府补贴)。而后者主要是以民营资本为主。后者的资本行为表现为典型的资本逐利行为。在企业家精神的指引之下,以社会公民的形式在实现投资价值的前提下完成社会责任感的实现。

首先是国家资本的实现。限于我国的国情“城乡分割的二元制经济结构”。国家在完成国家资本积累的过程当中是以“工农业剪刀差”的形式来实现的。这也加深了城乡间的经济矛盾情况。进入21世纪以后,随着工业化的完成和“城镇化”的深入。我国逐渐开始了“农工自养到以工补农的转型加速期”。相对于日本、台湾等国家和地区的农业工业化进程而言。我国与之最大区别在于:日本和台湾均是完成了城镇化和工业化进程之后,才开始农业工业化的。日本和台湾在开始农业工业化时,其城镇化率均达到了70%以上。而我国目前城镇化率为50%强。因此,国家在保障国民经济稳定增长的同时,在农业方面的投资就显得力度不够了。

图三:中国的社会固定资产投资情况

 

其次是产业资本的投资情况。对于产业资本投资者而言,基于股东价值最大化的要求。其投资的首要考虑因素是投资回报率和资产的配置情况。限于农业行业的自然属性的限制(如:受自然因素的影响大、投资的周期比较长)的影响。农业并不是产业资本投资者的首选对象。产业资本市场上的一些成熟的经营实体:如“北大荒”和“海南橡胶”都是受历史影响国营企业发展而来。而一些民营实体:如“新希望”等实体的主营业务也并非局限于农业板块,更多业务布局在于“大农业”领域。

当前,产业资本进军农业多是由于信息技术的革命导致交易成本的下降和国家的产业政策引导才发生的。在当前的宏观经济基本面的相关因素的制约前提下,以稳健的方式进入农业领域。当然,在“恩格尔系数”的下降和国民人均GDP的增长背景前提下,相关从业人员对未来市场规模的迅猛增长的预判所形成的收益预期也是产业资本进入农业的重要因素。

因此,在政府引导下,吸纳社会资本以商业化的方式运作农业品牌将会成为未来相当一段时间内我国农业高质量增长的重要保障。但是,限于整个国家经济发展的阶段局限性,我国在农业领域内资本投资所形成的成果还处于初步的发展阶段。资本的投资效益还需要时间的检验。更需要指出的是,我国农业工业化的时代背景是在WTO的时代背景的前提进行的。因此,相对于日本等国家,我国商品化农业一开始就面临着直接和境外农产品竞争的格局。这样也导致了我国的农业产品相对与境外的农业产业并没有完全意义的市场竞争优势。

图四:2012年10月国内外主要农产品价格比较情况

 

因此,无论是从“破解二元化结构”的角度出发,还是从“城镇化背景前提下的城乡协调发展”的角度出发,甚至是国家间的产业竞争角度来讲。我国农业的现代化工业规模集中化已经是势在必行。

然后,我们如何实现农业工业化进程中的土地资源规模化集中呢?这关系到资产价值的估值问题。事实上,我国湖南和绍兴等地从2001年左右就开始了土地资源集中的试探索过程。当地政府成立信托管理公司等资产管理公司,将土地集中起来交给一些农业产业经营的公司或者种粮大户进行产业化经营。然后,产生的土地租金和土地收益由信托管理公司给予农户。

但是,限于农业的自然风险因素和当时的政策环境的限制。如:没有相应的农业保险制度和资产管理公司没有金融融资功能等因素的制约。探索化的社会实践并没有取得相应的巨大社会经济效果。

相对于10余年前的探索工作。当前,我国从事农业工业化的投资主体的资本规模能力和开发经营能力相比以前已经是不能同日而喻了。其资本融资能力、产业经营能力和资源整合能力已经达到了相当的高度。据笔者所知,南京苏宁现代农业股份有限公司就动用资本金60余亿元进入了现代农业市场。其宜兴的产业基地达到了6万余。其土地集中化的方式是:分散的农户个体与地方政府签订《承包经营权委托转包》协议,然后苏宁现代农业与当地的地方政府签订商业合同在不改变土地的农业属性的前提下进行产业化规模运作。

通过15年的商业管理协定的签订。苏宁现代农业获得了巨大的规模化成本经营竞争优势。与此同时,苏宁现代农业又与南京农业大学的签订了长期的战略合作协议。苏宁本身具有的强大的资本运作能力和科研院所的研发能力的介入,保证了苏宁产业基地在资本和科研两个领域的持续性的高投入。而对于任何产业而言,持续的资本进入和技术的进步必然保证单位产值的提升以及产品商品化价值的最终实现。

产业运作通常而言,都会强调业态的布局。农业也一些。苏宁现代农业股份有限公司通过产业核心区与非核心区的建设。通过现代农业的规模化开发以及相应的附属相关第三产业的运作,必然能够打造出一个优良的产业资产基地。在创造经济价值的同时,为破解目前的制度性难题做出相应的贡献。

商业价值的实现问题:

第二个长尾理论:数以亿万计的个体消费者的产品需求与一个电商平台的投资管理者之间的商业合作关系。

第二个长尾理论是以技术进步为最基本的前提条件的。无论是以前所提到“信息化浪潮”还是目前大家所谈论的“互联网思维”。相关企业在商业和资本上的成功都是建立在以互联网革命、供应链管理、支付革命、物流服务进步和大数据分析的商业化实现的基础上的。

相关商业技术的进步和消费者物质需求的进步,导致了企业能够在成本可控的前提下保证为一部分消费者提供相应的高价值的个性化商品。这与工业化时代的“大规模化标准生产所带来的成本优势”有本质的区别。信息化搜索、物流的进步、支付方式的革命甚至3D打印技术的突破,完全能够实现定制化的生产。同时大数据的革命能够保障在企业和消费者之间形成有效的互动。企业能够根据消费者需求及时调整生产、甚至以C2B的方式实现反向生产。

长尾理论的实质是:经济的发展、技术的进步,导致企业生产成本、通路成本和交易成本的急速下降。这样导致以前没有人关注的一部分需求都能够通过商业化的手段实现盈利。而这样一个个小额市场的总和比以前大家所关注的主要市场的销售额还有巨大。如:百度的搜索服务市场。这是百度的主要收入利润来源。数以亿万计的中、小企业代表了一个巨大的长尾。并且,这个市场随着经济的增长仍然在不断的扩张。与之相对应是,我国的消费者市场的发展变化情况。在我国人口结构发生改变和互联网用户的消费者渗透率不断提高的今天,网络消费,这又将是一个巨大的不断被创造出来的市场。

图五:中国电子商务交易规模情况

 

来自第三方公司的网络用户消费者购物习惯显示:食品、保健品的网民比例达到了14.5%;餐饮、美食服务的网民比例达到了8.5%;生鲜水果类服务的网民比例达到了2.9%;按照中国电子商务研究中心提供的数据则显示,2012年中国网络消费的零售总额达到了7.85万亿元。从2003年到2012年,十年间中国网络消费复合增长率达到了40.60%。按照这个市场规模计算:2012年食品、保健品的电商零售额达到了1.14万亿元,餐饮、美食服务的电商零售额达到了0.67万亿元,生鲜水果的电商零售达到了0.23万亿元。我们按照电商行业的40.60%的复合增长率计算,到2020年,生鲜水果的电商零售总额将达到3.48万亿元。

商业机会是巨大的,技术的革命在改变时代的同时也在不断的影响着我们的生活。决策层对于农业土地流转的问题是非常慎重的。“此花不许轻攀折,只给月宫折桂人”就是这一思路的反映。

第一个长尾:通过土地流转,实现了农业的工业化生产。这就有效的破除了小农经济先天的局限性:无法在释放生产力的基础上参与社会化大生产。我们就通过一个强有力的生产经营实体,在不改变现有的产权关系的基础上,通过生产经营权的集中,将一个个微小的农户个体在土地确权的基础上以经营权转让的方式实现了工业化生产的生产资料的集中。个体农户从某种意义上成为了经营实体的股东。在不直接参与经营实体决策的基础上,获得三类收益。一类收益:土地流转的刚性收益;二类收益:依照权证按照商业协议获的相关经营收益;三类收益:身份改变。从农民变为产业工人获得的劳动工资收益和从事相关服务业带来的收入。 

第二个长尾:在技术进步的前提下,通过电商平台与相应的消费者之间的关系。我们通过O2O的方式实现了“对消费者的全面围剿”。通过电商平台的建设、超级店和社区店的建设实现了与消费者的全面互动。通过技术的进步,我们可以在大数据的基础上,深度获得消费者的需求,并个性化的提供有质量保障的商品。供应链的管理,通路成本的压缩,我们能够在质量可控的基础上,为消费者提供成本领先的商品。新的商业模式的进步,我们能够在消费者广泛体验,深度参与的基础上有效的提高消费者对我们产品的期望。进而,提高消费者的支付意愿。而支付手段和物流服务的进步,则让消费者获得了足不出户就能享用美妙产品的生活方式。

更为重要的是,随着人均GDP的增长、消费者网络购物渗透率的提升,以及人们对生活品质要求的提高。相应的农业电商的市场规模将不断的提高。因此,二个长尾理论的商业模式必然成为苏宁现代农业股份有限公司的安全阀和企业持续发展的重要保障。

政策和市场风险问题:

基于对未来市场规模的良好预期,苏宁现代农业股份有限公司所面临的风险更多的来源于政策层面。到目前为止,“联产承包责任制”作为中国土地政策的基础依然存在。所有的相关法律法规和行业政策只是在土地的经营权方面做出了相关的规定。虽然,通过研究政策指导性意见和相关的先发国家的农业发展经验,我们可以得出农业的工业化发展道路的必然性。但是,未来依然存在着一定的系统风险。联想到建国来,我国土地政策的变迁,未来改革的路径必然是渐进性的改良——地方上的突破带来全局的破题。

中国粮食安全的问题。在没有看到权威的数据之前,基于联合国粮农组织的观点:一个国家的基础粮食储备必须达到年度粮食消费量的18%。与之相对应的是我国相关监管部门对于粮食安全的重要性的认识“确保十八亿亩的土地红线政策”不动摇。因此,苏宁宜兴的产业基地的产业布局规划与相关地方政府的监管部门对于基础粮食生产面积的规划的相关政策是否存在着一定的不确定性?这二者之间是否一致?还需要更多的权威的资料来加以说明。

农民的权益的保障问题。在现有模式下,直接和农民发生契约关系的对象是地方政府。在项目良好运作的情况下,农民能够保障实现他们的三种收益。但是,如果出现企业经营不良的情况,农民的收益情况则不能得到有效的保障和实现。一旦出现经营风险,农民没有相关的契约保障去实现和企业的利益相关关系。另外一方面,基于地方政府的强势,则农民的合法权益无法得到有效的确保。

投资价值的可实现性。基于农业的行业属性,其投资周期远远高于其他行业。其派生出了的问题即是企业的现金流问题。相对于其他行业,苏宁现代农业不能将土地的经营权作为抵押担保物向银行申请贷款。因此,苏宁现代农业作为一个资源整合平台就必须以自有资金为主,在产业基地打造的基础上,整合社会金融资源。以未来的盈利预期为基础,通过多样的方式吸引投资者的进入。

结语:30年改革开放的历史,就是中国人不断创造、进取的青春。从小岗村的历史到目前的土地流转,无一不是“快乐与痛苦同存着”。让我们把视野放到TPP背景下的国内宏观经济背景情况,就知道“农业工业化”的时代重要性。前者,为我们提出了更高的挑战,而后者则是我们奋进的动力。因此,笔者相信,作为一种在现有制度设计下的“农业工业化”的商业模式创新将会为我国的经济运行做出相应的贡献。

(作者简介:吴虹辰奥古特品牌营销咨询机构高级咨询师,曾任多家机构咨询专家。9年咨询服务业从业经验,1年企业品牌管理经验。涉及的咨询领域有战略、投资、营销、组织市场研究方面;涉及的行业有通讯、烟草、酒水、日化和房地产等)

 

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